Анализ информации о торговой деятельности и товарообороте

• продажи и оборачиваемость товаров, остатки товаров на складах и у комиссионеров, стоимостные оценки складов и товаров на реализации, ABC и XYZ-привлекательность товаров;
• цены поставщиков и конкурентов;
• оборот и остатки денежных средств, ожидаемые входящие и исходящие платежи;
• взаиморасчеты с контрагентами, комитентами, комиссионерами, расчеты с подотчетными лицами, состояние дебиторской и кредиторской задолженности;
• взаимоотношения с покупателями, работу с ними менеджеров, ABC и XYZ-привлекательность покупателей, полезность контактов и источников информации;
• состояние заказов покупателей и заказов поставщикам;
• планы продаж и их фактическое выполнение;
• структуру оборотных средств и краткосрочных источников финансирования, в т.ч. коэффициенты абсолютной, срочной и текущей ликвидности, обеспеченность собственным оборотным капиталом, соотношение труднореализуемых и легкореализуемых активов и т.д.

• какие товары максимально выгодны, какие пользуются стабильным спросом, что и когда закупать;
• как оперативно выполнить заказы и избежать затоваривания склада;
• насколько эффективно работают менеджеры;
• какие клиенты наиболее интересны Вашей компании, как лучше построить работу с ними;
• как продавать больше, а тратить на рекламу меньше;
• как обеспечить конкурентоспособность цен и рентабельность продаж;
• как спланировать будущее компании и контролировать выполнение планов.